星座配对|恋爱技巧|泡妞宝典

 找回密码
 立即注册
搜索
热搜: 活动 交友 discuz
查看: 244|回复: 4

互联网+”时代“小众”图书品牌如何成长?

[复制链接]

4万

主题

0

好友

12万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

发表于 2015-3-31 17:34:55 |显示全部楼层
  原标题:“互联网+”时代“小众”图书品牌如何成长?
  互联网时代,细分人群的需求不断推动着精准内容品牌的创立。
  互联网与出版业的融合开始得比较早,很长一段时间,纸质书论非常流行,但从实际情况来看,读者不是不再需要纸质书,而是在互联网时代,阅读发生巨大变化,读者需要在海量碎片信息的海洋中寻找到最优质的内容,这反而促生了一批“小众”图书品牌出现,它们大多由民营出版企业打造,这些规模不算很大的出版企业以他们独特的、灵活的制作方式和创新能力,以及在某一领域的专业度,将带有特别气息的图书产品传递给精准读者。
  近年来,图书市场很多畅销好书均由这些“小众”图书品牌出版,越来越个性的生活方式是这个时代的脉动所在,细分人群的需求不断推动着精准内容品牌的创立。这些品牌背后的出版企业是如何在互联网时代成长?在图书市场不断下滑的背景下,又如何保持住自己的门槛,在市场中下去?
  将每本书做到极致
  “小众”图书品牌要想做好,必须在擅长的细分领域深耕,记者在采访中遇到的每一家出版企业都表示没有特别的秘诀,就是要将书做到极致,为此不惜砍掉不适合的产品线。
  新华先锋是一家擅长出版人文社科名家经典作品的民营出版企业,签约了很多知名人文学者、作家,如季羡林、南怀瑾、严歌苓、周国平、梁晓声等,出版了一批精品图书,由此奠定了其在出版业人文社科领域中的地位。
  但随着品牌越来越受到读者认可,新华先锋的总裁王笑东也曾向其他领域扩张,扩大了公司规模,增加了少儿图书的出版项目,但效果并不好。“在产品线上,我们盲目自信,比如引进了迪士尼的少儿图书,结果的现实告诉我们,做少儿图书我们没有优势。我们对儿童阅读产品的定位把握不准,所以虽然在国内,童书市场的利润非常大,这些年增长很快,但我们还是,果断放弃了少儿出版,转回到我们有优势的人文社科。”王笑东说。
  此后,王笑东一直在做减法,没有再扩张其他产品线,而是在熟悉的垂直领域深耕细作,在3个擅长的出版领域,即文学名家出版、社科名家出版和优质人文社科外版书做深、做透,保持住了新华先锋这一品牌在读者中的口碑。
  与王笑东做减法不同,青豆书坊做了一次加法,找到了自己擅长的细分领域。青豆书坊是2007年成立的一家小型出版机构,主要出版方向是社科书、家庭教育书和少儿图书,其团队只有15人左右,但在家教书市场已经创出了不错的品牌。
  由于总编苏元在人文社科领域有深厚的经验,在创业之初,青豆书坊策划的图书以人文社科为主,在心灵哲思、文化历史方面形成了一系列有影响的产品,平均单品销售量居于同行前列。2008年至2009年的《沉思录》和《小趋势》在市场上的反响很好,为青豆书坊争得了不少荣誉。
  但后来青豆书坊的产品方向经过了一次较大调整,开始进入到家教书和童书市场。当时苏元自己在与孩子的沟通中遇到了一些困惑,她发现这种困惑在中国的大量家长中存在,而图书市场上缺乏真正有效指导家长的好书,苏元由此想到为这些家长出版优质的家教书。青豆书坊从美国引进了《如何说孩子才会听/怎么听孩子才肯说》,非常畅销,为其了另一条的产品线。
  为了推广家教图书,青豆书坊做了大量与读者的分享活动,他们在家教机构、父母团体、社区组织以及任何可能、分享家教书的场所开展活动,每周安排作者或深谙家教图书的妈妈去或分享。去年,平均每周都要做2场这样的公益,至今已累计数百场。苏元介绍,目前家教书已经占到公司产品比重1/3左右,另两个部分则是童书和人文社科类别。
  “做好品牌是出版业的趋势,以前有些图书公司那种做一次性的畅销书,挣一把钱就算完事的做法,现在有长远眼光的出版机构不会再做。我们要做的就是将每一本书都做到极致。”苏元说。
  专业的人做专业的事,这也是果壳阅读负责人小庄所追求的。果壳阅读是一个专注于科学类图书的“小众”品牌,它不是一家传统意义上的出版机构,而是依托果壳网网站、APP、社区活动等来发展,其读者是原本就聚集在果壳网的人群。目前,果壳网已有600多万注册用户,微博粉丝超过300万人,微信粉丝超过40万人,APP客户端下载量在几百万的数量级。这些粉丝主要是大学生、高知白领、思想者、互联网控……其共同特点是爱好科学,喜欢更高品质的生活。
  果壳阅读在近年的科普领域很有影响力,其出品的作品《冷浪漫》、《鸟与兽的通俗生活》、“吃的”系列、《当彩色的声音尝起来是甜的》、《一百种尾巴或一千张叶子》等斩获出版领域各项殊荣的同时,又以独特的内容呈现方式在读者中赢得了口碑。
  去年,果壳阅读开始进入少儿科普市场,出版了少儿百科知识类图书、少儿绘本等,今年很快还要出一套少儿科学冒险小说。小庄说,其实早在3年前果壳阅读就开始准备做少儿科普图书,策划的过程相当漫长,期间一直在了解市场、寻找作者、调整编辑、与合作方谈判,之所以花了这么久时间,在于不想凑合。
  “现在国内一些出版机构做少儿图书,以千字三四十元的低廉价格找一些写手,再找美院学生画一些粗糙图画,在一起就成了一本绘本,这种做法我们不能接受。我们要做的是做原创不输于海外的精品少儿读物,要像那些精品一样留下来。”小庄说。
  现在果壳阅读的团队共有8个人,还有四五个实习生,但小庄仍然觉得团队大了,她说还想收一收。“专业人做专业事,我们是用比较人文的诠释方法做真正纯粹科学的书。这是我们一直会的。”
  互联网为“小众”图书带来新机会
  在传统出版时代,“小众”图书品牌不占优势,因为传统的图书发行渠道对出版量等都有较高要求,这槛是很多中小民营出版机构很难跨过去的,“小众”图书很难进入以前的销售渠道,这很大程度上制约了民营出版机构的发展。
  而随着互联网的发展,这一被动局面被扭转,图书发行渠道呈现出多样化趋势,特别是网上售书对中小民营出版公司来说,打开了新的发行渠道。
  苏元坦言,以前像青豆书坊这样的出版机构面对分销商渠道时没有优势,但现在分销商变得不是那么重要,青豆书坊出版的图书大多是依靠电商平台进行销售,目前在网络的销售量已超过总量的一半以上,并且这一比例还在增大,今年青豆书坊的销售中心仍然在网上。
  与青豆书坊类似,在童书市场的另一家知名品牌蒲公英童书馆也是主要依靠网络渠道,其在电子商务上的成功几乎成为业界津津乐道的话题。蒲公英童书馆从创业之初就将销售中心放在了当当网上,每年仅靠当当网一家电商平台,就可完成85%以上的销量。
  互联网对这些企业来说,不仅意味着更多元化的发行渠道,还给图书的选题、编辑、推广营销等各个环节带来了变化。苏元认为,现在编辑可以通过各种网络方式如微信、微博、QQ群等直接接触到读者,了解精准读者的阅读感受和兴趣,从而做出更符合读者心意的图书。“互联网的发展,让将一本书做深、做透成为可能,以前市场没有这样的,现在有读者需要这样的书。”苏元说。
  果壳阅读本身就诞生于一家互联网公司,身上的互联网“基因”可谓非常正。小庄说,果壳阅读的很多选题和内容就来源于果壳网上发布的内容,“如《粉碎机》这本书,其实它的内容很多来源于果壳网,我们将其聚集并重新编辑,做壳网的主题书。我们希望果壳网上对科学感兴趣的年轻人能将这本书送给父母,因为父母这个年龄层的群体很少接触到真正的科普读物,他们经常在微信里转发一些的,这本书对他们是有用的。”
  对小庄而言,与作者、读者的互动是自然而然的,她几乎每天都与他们在网络社区、兴趣小组、微信群和QQ群中讨论和聊天,每本书出版后都有读者向她提意见、指出错误,或者分享感受,这与传统的图书编辑不一样。
  果壳阅读曾经也尝试过众筹出书,以众筹方式出版过绘本《月球车玉兔》,但小庄并不认为这种方式会改变出版业的规则,而是应更多地将其当做一种营销手段。“我们企业虽然诞生于互联网,但我认为不必过分地互联网。真正的好书,永远是静得下来的作者关起门来投入地写作,才能写出来。”小庄说。
  围绕图书还有很多事可做
  记者在采访中发现,很多“小众”图书品牌并未图书这个单一媒介,而是围绕核心读者,发展了多元化的衍生服务。比如,介入影视、网络剧制作,构建会员俱乐部,开发周边产品,做会展服务,涉足家教培训等,这些衍生服务正在成为其新的盈利点。
  在这方面,新华先锋走得比较远,他们在影视、游戏改编权运营上已取得较大发展。以严歌苓的作品为例,目前,新华先锋出版了25部严歌苓作品,不论是长篇还是短篇,其影视改编权都被抢购一空。王笑东介绍,今年严歌苓又有3部作品改编成电影,目前正在开拍。
  王笑东表示,新华先锋还投入上千万元建设了新华阅读网,开展数字出版工作,将作家的作品数字化,与联通、电信、掌阅等数字阅读渠道进行推广合作,让作家获得数字出版的利益。很多作家向他反馈,现在数字出版渠道的收入已经超过传统图书的版税收入。同样,对新华先锋来说,数字出版和衍生开发的利润正在超过图书出版的利润,这一趋势非常明显。
  要运营好一部作品的版权,不是容易的事,需要做大量细致繁琐的工作。王笑东介绍,一个作家背后有很多人围绕他服务,比如有策划编辑,负责产品定位、受众群定位以及同步的数字出版;文字编辑,负责修改、润色文字,撰写宣传方案、新闻稿。营销中心也要介入,负责向目标读者推广图书。影视中心则负责向影视公司推荐,与影视公司商谈剧本改编。数字运营中心则向各个数字阅读平台推荐,图书发行中心负责与各地的新华书店等传统发行渠道对接。
  “在这个过程中,我们扮演了一个经纪人的角色,为作家提供的服务不仅是在版权代理上,还要做好作家的形象代言活动、公关宣传和其他商业活动,为他们提供渠道分成,让他们享受到影视、游戏等高收入产品的红利,所以与我们合作的作家回报比较高,作家的信任度也较高。”王笑东说。
  与新华先锋不同,青豆书坊将衍生服务的重点放到了线下的家教培训上。去年,其依托出版国外家教书的优势,开始引进国外作者的家庭教育工作坊。青豆书坊引进的第一个工作坊是《如何培养孩子的社交商》一书作者在美国开展20多年的培养孩子社交商工作坊,引起不少读者的关注,进一步树立了青豆书坊的家教品牌形象。
  经过几年努力,与《如何说孩子才会听/怎么听孩子才肯说》一书配套的“如何说孩子才会听”课程培训体系也完成引进,这是一个正在全面铺开的长期战略行动。苏元说:“青豆书坊的家教书已从单纯卖书给父母延伸到为父母提供更多服务,除了公益、父母读书分享活动外,专题工作坊和课程引进就是服务上的拓展。”
  苏元表示,青豆书坊现在正在培养自己的课程培训,随后再面向更多父母深入展开“如何说孩子才会听”课程工作坊。从公司的长远发展看,青豆书坊并不急于构建庞大的培训体系,而是紧密地围绕图书展开。
  “我们只做图书时,团队人数保持在10人左右,现在随着绘本产品的开发和家教课程的开展,我们正在招人,扩大团队。但是我们不会在规模上扩张太大,还是在这‘一亩三分地’上做好每一件小事。”苏元说。
  而小庄对衍生开发的看法是前提要有立得住的图书产品,图书仍然是一切的核心。“当图书的质量和生命力到了那种程度,自然就会衍生下去,如果没有这个质量,硬要去做很费劲,往往效果也不会很好。我想首先是要将书做到极致,对得起读者,也对得起我们自己。”
成人用品 www.w91.cn 女性用品 仿真器具 AV棒 多点刺激 转珠伸缩 G点刺激 穿戴坐骑 双峰刺激 跳蛋 女性欲望提升 舌舔唇吸 缩阴 女用后庭 女同专区 个人护理 男性用品 延时用品 增大助勃 女优名器 飞机杯 充气娃娃 实体娃娃 男用后庭 阴臀倒模 男同专区 延长套延时环 润滑延时 延时催欲 润滑液 后庭润滑 按摩油 情趣用品 同志用品 虐恋游戏 助情香水 情趣家具 跳蛋 女性欲望提升 舌舔唇吸 延时用品 延长套延时环 常用震动棒 情趣内衣 性感裙装 丝袜网袜 开裆连体 三点激情 制服诱惑 安全套套 浮点螺纹 爽滑超薄 持久延时 特色安全套 情趣内裤
回复

使用道具 举报

无效楼层,该帖已经被删除
无效楼层,该帖已经被删除
无效楼层,该帖已经被删除
匿名  发表于 2020-4-26 04:48:29
回复

使用道具

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

催情香水 成人用品 游戏 保温材料 喷码机 食品机械 安防监控 复印机 包装袋 广告服务 真空泵 制冷设备 石材 汽车用品 物流设备 性保健品 自慰器

Archiver|手机版|性保健品

GMT+8, 2020-6-1 12:02 , Processed in 0.043492 second(s), 22 queries .

网站地图

回顶部